様々なジャンルのフロントランナーを招き、キーワードを基にビジネスのヒントを聞く日テレＮＥＷＳ２４・デイリープラネット「飛躍のアルゴリズム」。今回は「ライフネット生命保険」岩瀬大輔・代表取締役社長。戦後初の独立系生保を立ち上げた際の苦労や、ハーバード大学院を上位５％の成績で卒業した頭脳と信念に迫る。
■岩瀬氏の経歴
１９７６年生まれの４０歳。１９９８年、東京大学法学部を卒業（在学中に司法試験合格）。ボストンコンサルティンググループを経て、ハーバード大学経営大学院を上位５％の成績で卒業。その後、２００６年にライフネット生命保険を設立、２０１３年に同社代表取締役社長に就任。
――東大、司法試験合格、ハーバード、起業、上場と華々しい経歴ですが、本人からすれば「当たり前」という感じですか。
学生時代の話は、仕事をしているとあまり関係ないですね。でもビジネススクールでいろんなことを学んだんですけど、「本当の経営って全然違うんだな」って、日々悪戦苦闘しています。
――ビジネススクールで学んだことを、それで卒業して終わりじゃなくて、それを生かしていますね。
やっぱり学校の勉強と違って実業に役立てなければいけないので、そういった気持ちで１０年前のことを思い出したりします。ホントに「あの時書いてあったのに、何でできないんだろう」ということを日々、自分に言い聞かせてます。
――ハーバードで上位５％の成績で卒業するというのは、「何でみんな逆にそうじゃないの」と思っているのか、それとも結構努力されてきたんですか。
何事も「トレードオフ」だと思っていて、みんなが友達をたくさん増やすのに、クラスのみんなと飲み会とか行ってる時間も、僕は「もっと勉強しよう」と思ってずっと勉強していましたし、時間の使い方ですかね。
――勉強が好きだったんですか。
勉強というか、特に留学した時はいろんな会社のケーススタディを読んでいたんです。色んな会社がどういうふうに成功しているのか、失敗しているのか、これを読むのがすごく楽しくて打ち込んでいました。
■パワーポイントだけで１００億円集める
――岩瀬氏はハーバード卒業後、２８歳年上で生保最大手出身の出口治明氏（ライフネット生命・代表取締役会長）と戦後初めての独立系の生保、つまり既存の生保会社の関連会社ではなく、独自でライフネット生命を立ち上げました。立ち上げはスムーズにいったのですか。
我々の前に最後に免許が出たのが１９３４年だったんですね。振り返ると、決して簡単ではなかったと思います。
生保会社はやはり、たくさんの資本が必要なビジネスですので、まず資本集めが一番苦労しました。結果的に開業する時に資本金を１３２億円集めて開業したんですけど、これもまだ姿も形もない会社で、いわば「パワーポイントだけで１００億円集める」という作業だったもので、それが大変苦労しました。
――何社にもプレゼンテーションして、そこから「岩瀬に懸ける」という方が出資してくれたんですか。
やっぱり皆さん、共通していたのは「こういう生保会社があったらいいよね」「自分も昔、そういうのが欲しかった」とたくさんの方が言ってくださったのが、よかったのかなと思っています。
――ちょうど資金集めの時がサブプライムローン問題などにぶつかって、苦労されたそうですね。
最後に５０億円を振り込んでいただいたのが、２００８年３月３１日だったんです。ちょうど２００７年秋ぐらいからサブプライムの問題が沸々と出てきて、２００８年の３月で確か「ＢＮＰパリバショック」があって、同年９月にリーマンショックなんですね。
なので、最初は「投資する」と言ってくださっていた会社もみんな「申し訳ない。できなくなった」ということで、いろんな会社に断られながら、何とか金策と言いますか、会社を作るために必要な資金集めに奔走しました。
――何億っていうお金を出資すると決断するのはある種すごいことで、しかもまだこれから事業が始まるところだから賭けみたいなところもあると思うんですけれども、それでも出資してもらうに至る決め手はどういうところなんですか。
皆さん企業ですので、主に事業会社から出資していただいたので、やはり会社として「そろばん勘定」といいますか、きちんと投資して、これが返ってくるっていう算段、そういうストーリーがロジカルに伝えられるのは、もう必須だと思うんですね。
ただ、やはりそれだけじゃないんだということに気づいて、やはり今度、担当者一人一人が社内でプレゼンテーションして、「こんな将来性のある会社なので投資したい」って言ってくださらなければならないんですよね。
そういった意味では担当者一人一人がワクワクして、「自分たちもこの大きな挑戦の一部でありたい」と思ってくださった会社が大体投資してくださったので、やはりロジック半分で、エモーションというか、人の感情とかパッションとか、そういったもので事業はできていくんだなということは痛感しました。
※「ＢＮＰパリバショック」について、２００８年３月に発生したとする表現がありますが、実際には２００７年８月に発生しました。
